两城一家，诸城58同城二手房出售信息

当很多同事决定等待救援时，一向看好县城的徐父亲却不辞辛苦。为何要等县城的房子？首先，不同工种对项目卖点的理解是不同的，比如：土拓、千策认为的优势，项目策划人员认为的优势，我们销售人员认为的优势，我们销售经理认为的优势认为，而我们的项目营销总是认为优势不同，或者优势的价值不同，或者重要性顺序不同。江苏省灌云县曾经是一个贫困县。现在，卖情趣内衣一年能赚20亿元，养活全县2万人。

信中指出，平舆人民值得拥有更好的生活环境。他们应该在县里享受与大城市一样的住房，平舆将打造一个新的地标。河南驻马店地区，2020年平舆县房地产开发增速14.6%，成为全市房地产开发增速最快的区县。如果县城房地产市场持续低迷，没人来买房，那么剩下的在建房产也将面临烂尾风险。

1、两县城为卖楼出奇招

从企业角度看，作为河南房地产行业的老大哥，建业地产已深入郑州市县级、市级市场，足迹覆盖我国100多个县。县城北部，一座新城拔地而起，与城中村分离，形成了显着的新旧对比。作为一名小开发商，徐的父亲没有足够的资金去大城市发展，所以他一直在县城工作，从2008年到2016年赶上了棚户区改造的红利。

在这个县，城乡之间没有明确的界限。如果沿着城里的主干道向西走，甚至不用经过村庄，就可以直接到达隔壁的汝南县。近两年，随着楼市低迷，县域放松管制的压力也随之加大。如何解决县域房地产营销问题？当我到达位于豫东平原的平舆县城时，楼市的热度已不复存在。从城东到城西，售楼处几乎空无一人。

因此，徐父一直将县城视为房地产的突破口。虽然房子不是用来炒的，但很多县都有产业，也有改善住房的需求。以浙江为例，不少县城房价已经达到3万元，比中部省会城市还要贵。但目前这些县城配套设施不足，城镇化仍有空间。后来，父母离开了县城，到一线城市开阔了视野，越来越意识到教育的重要作用。

随着时间的推移，价值点的产出很容易出现偏差，尤其是在销售口。销售人员的变动和销售人员的麻木都会使价值点的输出变形，所以从一开始就要有计划性的抽查和纠正。这是很多县市的写照：一批批的年轻人正在离开县城、乡村前往更高线的城市，但他们依靠家乡的资源来保护自己和下一代的生活。同时，这也与我们提炼项目的价值点/卖点有关，因为大部分卖点都是通过比较得出的。

对于房地产开发商来说，房子没有价值。只有出售以获取现金流才有价值。如果卖不出去，就意味着可能会丢失。家里热闹热闹，房子至少能修200平米，又何必“关进”县城。