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过去三年来，我们的营销工作受到COVID-19疫情的严重影响，难以全面、高效地开展。尤其是线下营销被叫停或中断的情况屡见不鲜，不少企业整体业务发展并不理想。因此，一个共同的属性就是客单价比较高，用户的决策周期和决策成本会比较长。在整个传统营销过程中，无论是线上还是线下，我们都会收获、教育、培育长尾流量。影响力的过程，这是传统快销和流量平台直播最大的区别。

企业应积极构建自己的私域客户运营体系，有机整合线上线下多元化的内外部渠道，留住私域每一次营销行为所获得的客户，然后通过长期运营细化私域挖掘客户需求提供更适合的产品和服务，通过加强互动沟通，深刻影响他们的心灵。

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第二个区别是汽车行业的营销接触面比较广泛，包括产品发布会、日常线下活动、车展巡展、超市展会、媒体试驾、汽车俱乐部、区域团购、区域试驾邀请等。或者以经销商店面投资为主导的自媒体营销、社区营销、裂变营销等。

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在传统的营销路径中，可以看到由于专业分工的不同，会有非常细分的行业服务商来提供一些标准化的服务。但是有了互联网和直播，我们会看到这个传统的营销环节分工不再那么明显，这些界限也不再那么明显，所以我认为互联网+直播并没有赋能单点场景，它连接了整个营销链条，每个环节都有其核心价值。

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随着宏观经济社会环境、媒体营销技术、内容消费、大众心理等的变化，2023年的营销必然会呈现出一些新的趋势，值得营销人员关注并提前做好准备。我想与大家分享：

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目前，业界仍在探索Yuanverse的创新营销。建议品牌考虑从打造品牌Yuanverse为顾客提供文化消费产品、打造3D虚拟IP（数字人物、数字吉祥物等）、策划传播内容（微电影、短视频、直播等）等入手。广播等）并在其他元宇宙进行营销（如品牌广告、IP互动、数字收藏等），企业可以根据自身需求选择合适的方式。

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为此，企业需要加强线上线下营销联动，以线上渠道作为与受众日常沟通互动和提供销售服务的主阵地，精心策划线下营销作为提供产品和服务的方式，增强体验，提升形象。重要手段。营销接触面广泛，意味着直播行业在整个汽车行业有不同的业务场景、营销目的或者营销属性，也对应着不同的直播诉求和玩法要求，或者内容与创意的结合。作为直播能力的建设和发展。匹配。

过去几年，H5、小程序、直播、AR、VR等新的营销形式层出不穷。可以预见，2023年富媒体营销仍将持续，这对内容营销提出了更高的要求：一方面，要提高营销内容的质量，使其成为大众化的文化产品；另一方面，要提高营销内容的质量，使其成为大众文化产品。另一方面，利用技术手段加强互动、提升体验，带动受众进入内容营销，更好地获取信息价值、感受品牌理念。